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第三章 狼性沟通(2/6)

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我们渴望理解,管理者希望员工能够体谅他们的难处。同样,员工希望管理者能够体会他们的苦衷。但这一切在许多公司中并没有被比较好的解决。事实上许多问题是很好解决的,只需要一个有效的沟通途径。

许多管理者认为,“沟通”只要在人际交往时不隐瞒、真实地表达本意就行了。其实这是很不够的。不以诚相待就根本谈不上良性沟通,但往往真知灼见合理碰撞时也会不欢而散。因此,沟通不仅需要真实,也需要技巧。所以说,沟通是一门艺术,艺术就需要技巧。现代公司尤其需要沟通,才有驾驭、组织和协调的能力,才能团结人、凝聚人。

从目的上讲,沟通是共同磋商的意思,即队员们必须交换和适应相互的思维模式,直到每个人都能对所讨论的意见有一个共同的认识。说简单点,就是让他人懂得自己的本意,自己明白他人的意思。只有达成了共识才可以认为是有效的沟通。团队中,团队成员越多样化,就越会有差异,也就越需要队员进行有效的沟通。

最有效率的沟通方式,并不是喋喋不休式的唠叨,而是完全了解人性当中最深层的微妙之处,能够真正针对需要,一针见血地切中目标。沟通是一种艺术,它透过人的眼睛和耳朵的接触,把我们自己投射在别人的心中。

3.善于沟通才能合作双赢

狼是最善于沟通的,它们的沟通是出于生存的需要,但更重要的是出于对团队的热爱。除了狩猎,狼群在嬉戏时,更喜欢相互交流。狼与狼之间没有什么秘密可言,它们相互之间坦诚相见、绝对真诚。

对于人类来说,成功沟通的秘密在哪里?专家们认为:一点儿秘密也没有……专心致志地听人讲话是最重要的,什么也比不上这样的方式了。

这个道理实在没有必要到哈佛大学学习4年才搞懂弄清。我们知道有这样一些商店老板,他们选最好的店址,进货讲经济效益,花很多钱做广告,但却雇了这样一些售货员——他们不注意听顾客讲话,经常打断顾客的话,对他们显出不耐烦的样子,惹顾客发火,从而使顾客离开商店。不善于沟通的雇员,使这家商店不久就关闭停业了。

沟通是很重要的。良好的沟通,可以达到彼此之间的心灵上的交流,而不善于沟通的人,可以把一件看似很简单的事搞得很糟糕。

乌托从商店买了一套衣服,很快他就失望了:衣服掉色,把他的衬衣领子染上了色。他拿着这件衣服来到商店,找到卖这件衣服的售货员,向他陈述事情的经过。他希望能得到商店的理解,可没想到,售货员总是打断他的话。

“我们卖了几千套这样的衣服,”售货员声明,“你是第一个找上门来抱怨衣服质量不好的人。”他的语气似乎在说:“你在撒谎,你想诬赖我们,等我给你一点厉害看看。”

吵得正凶的时候,第二个售货员走了过来,说:“所有深色礼服开始穿时都会褪色,一点办法都没有,特别是这种价钱的衣服。”

“我差点气得跳起来,”乌托先生叙述这件事时强调说,“第一个售货员怀疑我是否诚实,第二个售货员说我买的是劣等品,我气死了。”我准备对他说:“你们把这件衣服收下,随便扔到什么地方,见鬼去吧。”正在这时,这个部门的负责人来了。他很内行,他的做法改变了我的情绪,使一个被激怒的顾客变成了满意的顾客。他是怎么做的?

首先,他一句话也没讲,听乌托把话讲完。其次,当乌托把话讲完后,他开始听那两个售货员陈述他们的观点。当听完两个售货员的观点后,他开始反驳售货员,他不仅指出衣服的领子确实是因衣服褪色而弄脏的,而且还强调说商店不应当出售使顾客不满意的商品。后来他承认他不知道这套衣服为什么出毛病,并直接对乌托说:“你想怎么处理?我一定遵照你说的办。”

9分钟前乌托还准备把这件可恶的衣服扔给他们,可现在乌托回答说:“我想听听你的意见。我想知道,这套衣服以后还会再染脏领子吗?能否再想点什么办法?”经理于是建议他再穿一星期:“如果还不能使你满意,你把它拿来,我们想办法解决。请原谅,给你添了这些麻烦”,他说。

乌托满意地离开了商店。7天后,衣服不再掉色了。他完全相信这家商店了。

艾萨克·马科森大概是世界上采访过著名人物最多的人。他说:“许多人没能给人留下好印象是由于他们不善于与对方沟通。他们如此津津有味地说,完全不听别人对他讲些什么……许多知名人土对我讲,他们喜欢注意听的人,而不喜欢只管说的人。由此可见,人们听的能力弱于其他能力。”

不只是著名的人,而是所有的人都喜欢与善于沟通尤其是善于倾听的人打交道。

每一个经受过困难的人都需要别人和他沟通,每一个被激怒的顾客、每个不满意的职员或受委屈的朋友都需要善于与他沟通的人。

要记住:与你谈话的那个人,他对自己事情的兴趣程度比对你的事情胜过百倍。

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